La vente directe se définit par l'entrevue physique d'un acheteur et d'un VDI hors d'un magasin. La vente directe nécessite une approche individualisée, une démonstration des produits. En effet, le VDI montre les produits (technicité, caractère novateur…), la grille des prix et rédige le bon de commande avec le client.
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La vente directe peut se faire sous 2 formes. Il y a en premier lieu la vente directe individuelle, le VDI préparera une présentation d'objets chez le client pour lui seul. Dans ce cas un crédit est fréquemment présenté car les objets sont relativement coûteux. Ensuite il y a la vente directe en réunion, une personne, un hôte ou une hôtesse, propose à plusieurs contacts de venir à son domicile pour participer à une présentation d'articles par un vendeur à domicile indépendant. De ce fait, une dizaine de prospects participeront à la vente en réunion organisée par le VDI. La vente directe en réunion a comme atout le fait qu'il peut y avoir une vraie animation grâce au nombre de convives et aux potentiels ateliers mis en place pour metttre en valeur l'objet ou l'essayer.
La vente directe donne une proximité avec les objets. Si le VDI propose des ustensiles de cuisine, il aura la faculté d'organiser un cours de cuisine pour faire un plat, de demander aux invitées d'y contribuer et la dégustation sera un temps convivial très aimé par tous. De même pendant une vente de mode, un défilé pourra être organisé avec les consommateurs volontaires. Ce qui plaît dans la vente directe c'est le contact direct avec le vendeur et le lien qui s'instaure facilement avec les autres invités.
Il est inutile d'avoir des qualifications au préalable pour être VDI. Les sociétes apportent des informations aux nouveaux sur leurs produits ou prestations, les méthodes de vente, la déontologie et les lois qui régissent ce mode de diffusion. Le Vendeur à Domicile doit apprécier les relations humaines, désirer manifester son intérêt pour un article..
La vente directe offre une certaine flexibilité dans sa manière de travailler. Souvent une femme devient VDI à Saint-Amand-Montrond parce qu'elle recherche avant tout un travail à temps choisi ou qu'elle souhaite compléter sa rémunération. Dans la vente directe les perspectives d'avancement sont réelles.